Untuk berhasil dalam berjualan, Anda harus berurusan dengan pesaing. Penting untuk mengetahui cara mengidentifikasi mereka, dan bagaimana mereka bersaing dengan Anda. Anda perlu memahami apa kekuatan mereka dan kelemahan apa yang mungkin mereka miliki.
Anda juga harus menyadari tujuan dan sasaran mereka. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk mengidentifikasi dimana upaya mereka difokuskan dan melihat apakah ada cara bagi Anda untuk memanfaatkan fokus tersebut.
Penting juga bagi Anda untuk mengetahui siapa pesaing Anda, sehingga Anda dapat menilai tingkat persaingan yang mereka wakili.
Semakin kompetitif pasar, semakin sulit bagi Anda untuk mencapai kesuksesan tanpa mengambil langkah-langkah sebelumnya seperti membangun merek yang kuat atau mengembangkan keunggulan kompetitif melalui inovasi.
Cara Menghadapi Pesaing
Berikut tips untuk cara menghadapi pesaing dalam usaha bisnis.
1. Kunjungi Situs Pesaing
Salah satu cara terbaik untuk menghadapi pesaing adalah melakukan survei pasar dan melihat apa yang telah diperbuat oleh pesaing Anda. Kunjungi situs web, bacalah dan lihat kepemimpinan mereka, bagaimana mereka mendeskripsikan produk mereka, dan cari tahu apa yang mereka tawarkan.
2. Buat Strategi Bisnis
Setelah mengetahui tentang pesaing Anda, mulailah membuat strategi bisnis yang menantang pesaing Anda. Fokuslah pada inovasi, kualitas, dan pelayanan yang menonjol serta berbeda dengan apa yang telah dilakukan oleh pesaing. Potong harga dan memberi diskon akan membuat barang Anda lebih menarik untuk pembeli.
3. Jaga Kualitas Produk dan Layanan
Berfokuslah pada kualitas produk dan layanan yang Anda tawarkan. Berusaha dengan keras untuk memastikan bahwa pelanggan Anda memiliki pengalaman belanja yang menyenangkan. Terus meningkatkan produk dan layanan agar Anda dapat menawarkan nilai maksimal kepada pelanggan.
4. Beri Beragam Cara Pembayaran
Berikan pilihan pembayaran yang beragam bagi pelanggan Anda. Beri mereka akomodasi untuk membayar secara online, secara transfer bank, atau menggunakan E-Wallet. Bagikan informasi yang tepat tentang berbagai cara yang tersedia, sehingga pelanggan tidak akan kesulitan dalam melakukan pembayarannya.
5. Tingkatkan Pemasaran Digital
Banyak orang yang mencari produk dan layanan melalui media sosial dan mesin pencari seperti Google. Manfaatkan jejaring sosial seperti facebook, instagram, tiktok, youtube, whatsapp dan lain lain. Untuk melakukan pemasaran di whatsapp, kamu bisa lakukan dengan cara broadcast whatsapp ke seluruh kontak yang anda punya. Tentunya juga harus tertarget.
6. Bekerja sama dengan influencer
Cobalah untuk memperluas alat pemasaran digital Anda dengan mempromosikan produk dan layanan Anda melalui media sosial dan melebarkan jangkauan dengan berbagai jenis konten iklan online. Jika anda kesulitan membuat konten iklan, bekerja sama dengan para influencer agar mereka yang membuatkan konten yang bagus untuk anda.
Dengan melakukan strategi di atas, Anda bisa meningkatkan brand awareness dan efektifitas strategi pemasaran Anda, serta berhasil memaksimalkan peluang bisnis Anda. Dengan demikian, Anda akan dapat berdaya saing dengan pesaing Anda dan meningkatkan keuntungan bisnis Anda.
